{"id":6663,"date":"2026-07-28T15:25:19","date_gmt":"2026-07-28T20:25:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.groupeparima.com\/?post_type=career&#038;p=6663"},"modified":"2026-08-03T13:32:06","modified_gmt":"2026-08-03T18:32:06","slug":"chef-commerciale","status":"publish","type":"career","link":"https:\/\/www.groupeparima.com\/fr\/carriere\/chef-commerciale\/","title":{"rendered":"Chef Commercial"},"content":{"rendered":"\n<p>Groupe PARIMA est une CDMO pharmaceutique bas\u00e9e \u00e0 Montr\u00e9al, sp\u00e9cialis\u00e9e dans les formes pharmaceutiques non st\u00e9riles, notamment les liquides, suspensions, vaporisateurs, cr\u00e8mes, gels, onguents, lotions, ainsi que les services connexes de d\u00e9veloppement et de laboratoire.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>&nbsp;Chef Commercial<\/strong><strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em><br><\/em><\/strong> <strong>Responsabilit\u00e9s:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Nous recherchons un(e) Chef commercial pour diriger et poursuivre le d\u00e9veloppement de notre fonction commerciale alors que Groupe PARIMA entre dans sa prochaine phase de croissance rentable.<\/p>\n\n\n\n<p>Il s&rsquo;agit d&rsquo;un poste de niveau senior, \u00e0 la fois strat\u00e9gique et op\u00e9rationnel, destin\u00e9 \u00e0 un leader commercial capable de conjuguer strat\u00e9gie et ex\u00e9cution. En vous appuyant sur une base d\u00e9j\u00e0 \u00e9tablie d&rsquo;activit\u00e9s de d\u00e9veloppement des affaires et de marketing, vous contribuerez \u00e0 affiner notre strat\u00e9gie commerciale, renforcer nos processus et nos capacit\u00e9s, accro\u00eetre la rigueur commerciale et \u00e0 structurer la fonction afin d\u2019accompagner la croissance de l&rsquo;entreprise.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous travaillerez en \u00e9troite collaboration avec le Pr\u00e9sident-directeur g\u00e9n\u00e9ral et collaborerez avec les \u00e9quipes D\u00e9veloppement, Qualit\u00e9, Op\u00e9rations, Finances et Gestion de projets afin d&rsquo;identifier et de poursuivre les meilleures opportunit\u00e9s, les convertir en affaires rentables et veiller \u00e0 ce que les engagements commerciaux soient align\u00e9s sur notre capacit\u00e9 d&rsquo;ex\u00e9cution.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ce que vous ferez<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>D\u00e9velopper et ex\u00e9cuter la strat\u00e9gie commerciale en partenariat avec le Pr\u00e9sident-directeur g\u00e9n\u00e9ral.<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9laborer et g\u00e9rer une strat\u00e9gie cibl\u00e9e de comptes cl\u00e9s et de d\u00e9veloppement des affaires.<\/li>\n\n\n\n<li>Identifier, qualifier et faire progresser de nouvelles opportunit\u00e9s CDMO aupr\u00e8s des entreprises pharmaceutiques et biotechnologiques.<\/li>\n\n\n\n<li>Diriger personnellement les opportunit\u00e9s strat\u00e9giques, du premier contact jusqu&rsquo;\u00e0 la proposition, la n\u00e9gociation et le transfert aux \u00e9quipes internes.<\/li>\n\n\n\n<li>Mener les n\u00e9gociations commerciales tout en coordonnant avec les parties prenantes appropri\u00e9s des secteurs technique, financi\u00e8re, op\u00e9rationnelle et juridique..<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9valuer les opportunit\u00e9s en fonction de leur ad\u00e9quation strat\u00e9gique et technique, de l\u2019\u00e9tat de pr\u00e9paration du client, des \u00e9ch\u00e9anciers, des marges, du potentiel de revenus et de leur valeur \u00e0 long terme.<\/li>\n\n\n\n<li>Renforcer les relations avec les clients strat\u00e9giques existants et identifier des opportunit\u00e9s de croissance.<\/li>\n\n\n\n<li>Maintenir une gestion rigoureuse du CRM, du pipeline de ventes, des pr\u00e9visions et des suivis.<\/li>\n\n\n\n<li>Collaborer avec les diff\u00e9rentes fonctions pour s&rsquo;assurer que les propositions et engagements sont r\u00e9alisables sur les plans technique, commercial et op\u00e9rationnel.<\/li>\n\n\n\n<li>Contribuer \u00e0 une gestion disciplin\u00e9e des prix afin de prot\u00e9ger la rentabilit\u00e9 des nouvelles occasions d&rsquo;affaires.<\/li>\n\n\n\n<li>Encadrer et d\u00e9velopper les ressources existantes en marketing et en d\u00e9veloppement des affaires, ainsi que faire \u00e9voluer l&rsquo;\u00e9quipe commerciale selon les besoins de l&rsquo;entreprise.<\/li>\n\n\n\n<li>Diriger les activit\u00e9s marketing requises au soutien de la croissance commerciale.<\/li>\n\n\n\n<li>D\u00e9velopper et g\u00e9rer le budget commercial en veillant \u00e0 ce que les investissements soient align\u00e9s avec les rendements attendus.<\/li>\n\n\n\n<li>Repr\u00e9senter Groupe PARIMA lors de rencontres clients, conf\u00e9rences et \u00e9v\u00e9nements de l&rsquo;industrie.<\/li>\n\n\n\n<li>Des d\u00e9placements occasionnels pour des rencontres clients et des \u00e9v\u00e9nements de l&rsquo;industrie sont \u00e0 pr\u00e9voir.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Comp\u00e9tences et exp\u00e9riences recherch\u00e9es:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Minimum 8 ans d&rsquo;exp\u00e9rience en d\u00e9veloppement commercial, ventes ou d\u00e9veloppement des affaires dans les secteurs des CDMO, des services pharmaceutiques, des sciences de la vie ou dans un autre environnement technique B2B.<\/li>\n\n\n\n<li>Excellente capacit\u00e9 d\u00e9montr\u00e9e \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer, qualifier, faire progresser, n\u00e9gocier et conclure de nouvelles opportunit\u00e9s d&rsquo;affaires.<\/li>\n\n\n\n<li>Bonne compr\u00e9hension du cycle de vente li\u00e9 au d\u00e9veloppement et \u00e0 la fabrication pharmaceutique.<\/li>\n\n\n\n<li>Capacit\u00e9 d\u00e9montr\u00e9e \u00e0 intervenir tant sur le plan strat\u00e9gique et que tactique.<\/li>\n\n\n\n<li>Solide jugement d&rsquo;affaires et aptitude \u00e0 \u00e9valuer la rentabilit\u00e9, l&rsquo;ad\u00e9quation strat\u00e9gique et les risques.<\/li>\n\n\n\n<li>Excellentes comp\u00e9tences en leadership transversal et capacit\u00e9 \u00e0 influencer des \u00e9quipes techniques et op\u00e9rationnelles.<\/li>\n\n\n\n<li>Aisance \u00e0 travailler \u00e9troitement avec la haute direction et directement avec le Pr\u00e9sident-directeur g\u00e9n\u00e9ral.<\/li>\n\n\n\n<li>Forte discipline dans l&rsquo;utilisation du CRM, la gestion du pipeline des ventes, l\u2019\u00e9tablissement des pr\u00e9visions commerciales et de suivi des activit\u00e9s.<\/li>\n\n\n\n<li>Une exp\u00e9rience dans la mise en place, la professionnalisation ou le d\u00e9veloppement d&rsquo;une fonction commerciale est fortement souhait\u00e9e.<\/li>\n\n\n\n<li>Une exp\u00e9rience au sein d\u2019une PME entrepreneuriale est fortement souhait\u00e9e.<\/li>\n\n\n\n<li>Baccalaur\u00e9at en sciences, pharmacie, chimie, biologie, ing\u00e9nierie, administration des affaires ou dans un domaine connexe.<\/li>\n\n\n\n<li>MBA ou dipl\u00f4me sup\u00e9rieur constitue un atout.<\/li>\n\n\n\n<li>Ma\u00eetrise professionnelle compl\u00e8te du fran\u00e7ais et de l&rsquo;anglais.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Le profil recherch\u00e9<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Ce poste s&rsquo;adresse \u00e0 un leader commercial \u00e0 l&rsquo;aise autant dans la r\u00e9flexion strat\u00e9gique que dans l&rsquo;ex\u00e9cution quotidienne.<\/p>\n\n\n\n<p>Nous recherchons une personne capable de b\u00e2tir sur des bases solides tout en augmentant l&rsquo;efficacit\u00e9 de la fonction commerciale : d\u00e9finir des priorit\u00e9s claires, d\u00e9velopper des comptes strat\u00e9giques, faire progresser les opportunit\u00e9s, n\u00e9gocier avec les clients, renforcer la rigueur commerciale et collaborer \u00e9troitement avec les \u00e9quipes internes.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous \u00eates structur\u00e9(e), responsable, orient\u00e9(e) affaires et motiv\u00e9(e) par l&rsquo;opportunit\u00e9 de jouer un r\u00f4le cl\u00e9 dans la prochaine \u00e9tape de croissance de Groupe PARIMA.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ce que nous offrons&nbsp;:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Assurance m\u00e9dicale, dentaire et assurance-voyage<\/li>\n\n\n\n<li>R\u00e9gime de retraite collectif<\/li>\n\n\n\n<li>T\u00e9l\u00e9travail &#8211; Une (1) fois par semaine apr\u00e8s la p\u00e9riode de probation compl\u00e9t\u00e9e<\/li>\n\n\n\n<li>Programme de reconnaissance et activit\u00e9s sociales<\/li>\n\n\n\n<li>Cong\u00e9s personnels<\/li>\n\n\n\n<li>Programme de soutien aux employ\u00e9s et t\u00e9l\u00e9m\u00e9decine<\/li>\n\n\n\n<li>Boissons gratuites (chocolat chaud, caf\u00e9, mokaccino)<\/li>\n\n\n\n<li>Accessibilit\u00e9 en transport en commun ou stationnement gratuit<\/li>\n\n\n\n<li>Programme de r\u00e9f\u00e9rence<\/li>\n\n\n\n<li>Programme de repas subventionn\u00e9<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"featured_media":0,"template":"","job-type":[29],"job-city":[24],"class_list":["post-6663","career","type-career","status-publish","hentry","job-type-administration","job-city-montreal-fr"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.groupeparima.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/career\/6663","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.groupeparima.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/career"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.groupeparima.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/career"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.groupeparima.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6663"}],"wp:term":[{"taxonomy":"job-type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.groupeparima.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/job-type?post=6663"},{"taxonomy":"job-city","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.groupeparima.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/job-city?post=6663"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}